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拉卡拉:瞄好了再打
发布日期:2013-04-25  作者:旌标网络  浏览次数:3404
人们常说磨刀不误砍柴功,是说在做一件事情以前计划周祥把前期工做都做好等后期的方案才可能顺利的进行。而拉卡拉董事长孙陶然对于拉卡拉的实施恰恰也符合了这条规律,瞄好了再打。也正是因为有了一个良好的开端,在后来的发展中拉卡拉才能够势如破竹,做到现在的地位,成为目前中国最大的线下远程支付公司。
今天我们就来看看拉卡拉是如何按部就班的完成了孙陶然的设想的。
2007年,拉卡拉刷卡终端开始在北京、上海两地的社区超市、便利店悄然出现。
2008年,拉卡拉进军全国,以平均一个月增加1000~2000个新网点的速度扩充。
而最新的数据显示,目前拉卡拉终端已经遍布全国300多个城市,总计约7.5万个便利店。甚至,在一部分城市里,拉卡拉的网点密度超过了邮政报刊亭,一跃成为目前国内最大的线下远程支付公司。
人们常说规模产生价值,那些去便利店买点东西的人,可以顺手交了水电煤气费,还了信用卡;又或者出门去还信用卡,还可以顺手在便利店买点东西。这个过程中,拉卡拉赚到了它想赚的手续费,便利店店主在得到手续费分成的同时,还搭售了店内的货品,一举两得。也许,这也是拉卡拉快速发展的一个因素。
当时间回到2011年5月,央行为包括支付宝、拉卡拉在内的27家第三方支付企业,颁发了首批经营牌照。随后,第二批第三批接连发放,截至目前,已有200多企业获得牌照——第三方支付行业的角逐正式展开。
而拉卡拉也决定了“精准面对,三管齐下”的打法,火速跑马圈地。
第一条线——公共服务:为如前所述的便利店、超市提供公共缴费、还款服务。
第二条线——企业服务:为企业提供POS机收款服务。“如果你开店,可以向拉卡拉申请一台POS机安装在你的店里,这样消费者除了用现金付款之外,也可以选择刷卡付款。这方面主要针对小微企业。”由于拉卡拉POS机有效整合了商户的收款需求和便利支付业务需求,成功解决了商户收款难、申请难、结算难、服务难问题,同时摆脱了传统收款终端功能单一的缺陷,创新性的融入信用卡还款、手机充值、网购付款、水电煤缴费等拉卡拉专有的便利支付业务,实现收款、付款、缴费、充值4合1,丰富了商户的银行卡受理和服务功能,所以,仅2012年一年,拉卡拉即发展了超过10万家小微商户。
第三条线——个人服务:进军移动支付市场。2012年5月29日,手机刷卡器“考拉”横空出世,只需下载一个客户端,插入手机的耳机插孔即可完成支付。如此简单便捷,以至于推出仅半年多,销量便突破200万台,客户端下载量更是超800万次。
孙陶然说,第三方支付未来几年是个排位赛,只有2%的企业可以占到一半以上的市场。为了赢得这场豪赌,拉卡拉正在不断努力。但有一点可以确定的是,在未来的发展中,拉卡拉依然会做到瞄准后再打,针对人们真正需要的服务进行改革、创新。
 
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