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“玩命”快递 凡客诚品欲让后来者“绝望”
发布日期:2009-04-29  作者:智领数据  浏览次数:13282
B2C公司对“快递”有约定俗成的三个规矩:收取一定运费、最短时间内送达、免运费有一定门槛。然而,卓越、当当、凡客们远远做不到“从不违犯”。他们更喜欢不停制定和改动这些旧“规矩”,建立新的格局。
VANCL凡客诚品日前宣布,配送升级的同时,将步当当的后尘,实行全场免运费。这将B2C快递的“三个规矩”再次撕开一道长长的口子。“坏了规矩就是玩命的开始”,业内人士分析,凡客此举几乎是一场让后来者“绝望”的“玩命”快递。
下血本“免运费”
点开VANCL的网站,大红的“全场免运费”广告占满整个屏幕。就在清明小长假的第一天,VANCL悄然启动这场来势凶猛的“免运费”之战。从4月3日19点至5月11日19点,一个多月的“免运费”试水活动,VANCL为此准备的支出是500万元。
事实上,2007年6月至2008年10月,卓越长达16个月的 “免运费”,投入达上千万。当当2008年10月戏剧性地接过“免运费”的“接力棒”后,投入同样不菲。
“免运费”带来的影响究竟如何?卓越曾公开表示,免运费活动取消后,销售额并没有减少,依然保持了持续增长。而当当则称:“免运费前三周和后三周的日均数据环比增长为20%”。
VANCL目前已经成为服装电子商务的领军者,一个月后,VANCL是像当当一样继续坚持“玩命”,还是像卓越一样中途而至?VANCL方面目前并未给出明确的答复。不过,可以肯定的是,VANCL并不会轻易放弃。
烧钱的逻辑
当当创立十年,卓越九年,二者相关负责人都公开表示,目前尚未盈利。一边是亏钱,一边又大把地“烧钱”,这样的逻辑着实让人摸不到头脑。
据悉,目前中国B2C行业的平均毛利率仅为15%左右,B2C公司通常只能通过规模效益来盈利。相比而言,因为传统服装企业本身的毛利率就高达60%以上,尽管VANCL等服装B2C公司的毛利率仅有30%左右,但已经远远高于常规B2C公司。VANCL相关负责人介绍,2008年4月,VANCL即实现单月盈利,距创立仅半年,2008年销售额达数亿。
因此,VANCL此次“烧钱”显得更有底气,也在搅痛整个B2C行业的神经。事实上,VANCL身后已经有大大小小数十家同类公司在亦步亦趋,加紧扩张。此前,已经传出VANCL域名遭劫持的消息。VANCL此次大把“烧钱”,似乎也在传递着拉大与后来者距离的信号,谋求成为细分领域里让“第二名”绝望的“第一名”。
 
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