网络营销的概念可以很广，但是对一个企业最有实际意义的是建设并维护好自己的网站，然后让潜在客户通过搜索引擎来找到自己并打电话来询问产品和服务的情况。

中国的企业绝大多数都有了自己的网站，但是能够让网站自动把潜在客户叫来的可能还不足千分之一。

SEO是网络营销里最基本的内容，充分发挥网站的潜力，能够让潜在客户找到自己。

以这种核心网络营销为基础，如果企业还想加大投入，可以再增加搜索引擎排名、网络实名、许可Email营销、病毒营销、网站互动营销、网上订购、网上市场调研、客户关系管理、知识管理等其它网络营销手段。

有人认为SEO就是作弊，有人认为排名结果不可能稳定，主要靠运气，不值得去做，还有人认为SEO只是网络营销工作的一小部分。实际上SEO是企业网络营销的一项长期的、核心的工作，不是外包给别人，签个保证排名的合同就行了。因为没有人能保证排名，而且保证排名可能招致网站被搜索引擎惩罚。

不做SEO是错的，完全包给别人做也是错的，企业正确的选择是在SEO专业人员的指导下，能自己做的自己做，从而获得长期稳定的排名。

SEO是网络营销的核心，是有规律可循的，企业必须要扎扎实实地去做。

说SEO是网络营销的核心，是因为：

首先，SEO是最基本的。SEO贯穿在从网站策划到网站制作到网站维护全过程中，而不是在网站做完后，实施一些技巧，排名就上去了。以前的网络营销工作中，只考虑到网站要美观，要对用户友好，这些都是要求网站对人要友好。

现在搜索力经济的时代已经到来，搜索信息已经成为除了发送电子邮件以外人们上网的第二大目的，一个网站不仅要对人友好，还要对搜索引擎友好，这正是SEO要解决的问题。

SEO包括三大部分，关键词分析、网站内部优化和长期的外部链接策略，让我们来看看SEO是怎样和网站结合在一起的。

网站策划时，最重要的是网站内容策划，在这里SEO要求进行关键词分析。关键词分析认为网站的每一个页面都是一个营销机会，要针对一个或者几个关键词来组织内容，目的是要让潜在客户搜索这一个或者几个关键词时，这个页面排在前面，并能够提供潜在客户需要的信息。这个实际上就是叫做“锁定目标客户”。

网站制作时，要结合网站内部优化来进行。现在绝大多数网站制作公司接到一个单子后是分工的，前台美工负责界面风格设计，后台编程负责功能模块设计，各司其职，没有时间也没有兴趣去了解SEO。举两个常见的例子。一个是美工人员很喜欢为网站设计一个带FLASH动画的漂亮的引导页，没有什么文字，殊不知搜索引擎是只看文字的，这种首页在人的眼里很漂亮，但是在搜索引擎眼里空泛无物，极其丑陋，不可能有好的排名的。

另一个是编程人员把网站每个页面的TITLE文字都设定为公司名称，殊不知每个页面的TITLE文字是网站内部优化工作中最重要的，要针对这个页面的关键词精心组织。现在很多网站制作公司都宣称自己能做SEO，但真正能在美工和编程的工作中融合进SEO的很少，因为这种复合人才短期内难以培养。

网站维护时，要注意实施长期的外部链接策略。高质量的外部链接对排名的提升作用是最大的。

同时网站维护过程中通过观察和分析网站统计软件的历史数据，可以看到多少人通过什么搜索引擎和什么关键词搜到自己网站的什么页面，从而能够发现新的关键词和调整已有的关建词，这也是关键词分析的一部分。

我们可以清楚的看到，SEO在颠覆着网站策划、网站制作和网站维护的全过程，如果说网站是网络营销中最基本的东西，SEO就是网络营销中最基本的东西。

其次，SEO能够解决的是最重要的问题。现在网络营销里最重要的问题是什么？看看现在网络营销里什么最热就知道了。

除了SEO以外，现在网络营销里的热点还有排名，比如Goole右侧排名推广和百度排名推广，阿里巴巴的成功也是热点，还有网络实名等。我们仔细分析这些，就会发现一个共同目的，让潜在客户找到自己，这实际上就是现在网络营销要解决的最重要的问题，也是企业最迫切的需求。

因为只要潜在客户找到自己，就有可能用电话等传统营销方式把潜在客户变成客户，实现销售和盈利。还应该注意，在上述热门的网络营销方法里，SEO又是基础。

SEO是挖掘自身潜力，其它方法是借助外力。一个好网站本身就应该是SEO的，但是绝大多数网站都没有做到，这里面大有潜力可挖。

SEO是网络营销中最基本的东西，SEO解决的是网络营销中最重要的问题。如果一个事物在一个系统中是最基本的，同时又能够解决最重要的问题，这不是核心是什么？

保证排名的做法使得SEO市场非常混乱，企业一方面很希望自己的网站能在搜索引擎的自然排名结果中靠前，另一方面又无所适从。

摒弃保证排名的做法，提出现阶段SEO是网络营销的核心，就是希望企业能从SEO的角度重新审视域名注册、空间申请、网站策划、网站制作、网站维护的全过程，通过扎扎实实的做好SEO，让企业的网络营销工作能落到实处。