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人人网:人人爱购将社区与电子商务的结合
发布日期:2011-09-20  作者:智领数据  浏览次数:5594
最近人人网的动作很大啊,不仅开发了社区的广告新发展模式,如今又要进军电子商务领域,推出了“人人爱购”。合作伙伴为淘宝网,okbuy,名鞋库等B2C,C2C平台和企业,看来人人是打算把年轻人这样的消费者紧紧捆绑在人人这个社区里面。
天涯的老总说过,社区与电子商务的结合时天作之合。allow也是这样认为的,所以人人的策略很对,说不定能改变了仅靠广告谋生存的社区模式,但是,真的能够解决社区web2.0真正意义的盈利吗?
这个就是一个需要思考的问题。
从我们国家互联网的发展趋势来说,电子商务的潮流的确是一个新兴产业,社区也是一个很不错的发展模式。优势在于,电子商务创造了价值,社区提供了人气。也就是消费者和平台的关系。虽然人人做到了这个模式,却不知道它下一步会怎么走。allow认为这个结合未免太单薄,也许人人的下一步会更加使社区发挥作用。
本人觉得,社区的作用在于病毒式营销和意见领袖,以及马太效应。
既然发展电子商务,也就是暗示了所有社区的人都是一个潜在消费者,那么,爱购这个平台需要做的是什么呢?很简单,首先是满足电子商务的属性,即有好商品,可以交流,同时可以最快地完成一次消费,同时还能根据消费者意图提供喜爱的商品优惠和打折。
那么如何更好的转化潜在消费者呢?我认为作用在于意见领袖,病毒式营销以及马太效应。
意见领袖:校内的状态更新体现了一种意见领袖的作用,特别是公共主页,如果某个名人换了个心情为“今天我在人人爱购上看见了一个不错商品”或者是“人人爱购有我的独家签名书”或者是“人人爱购提供我独家的纪念tee”,这些都可以起到很好的作用。
病毒式营销:如上文所说的,需要一个意见领袖,同时可以学学微软宝马等公司进行病毒式营销,毕竟,人人的用户群都是很八卦的,allow认为,八卦和情感是病毒式营销成功的关键。特别是爱购推出之前就应该做一些策划,扩大声势,而不是用一个小小的广告位,而且广告位置超级不好,在右下角,一般人们的视觉曲线是从左像中间然后结束的,基本阅读不到一屏。如此宣传,怎么可能有前途呢?也许人人有自己的想法,但是我想,这个电子商务会失败的,除非淘宝和人人合作。毕竟人人爱购只是一个功能,而淘宝是一个平台。
马太效应:西方有一个马太效应,即当身边的人进行某个行为越来越多的时候,最后大家都会默认这个行为,并进行了越来越广的传播。在这个社区的时代,人人把握了大部分的资源,很容易就掀起一些潮流。
综上所述,个人认为人人爱购需要改进的地方太多,但是更重要的是以后的策划和方向,毕竟大学生开网店还是很多的,如何打造一个年轻人的消费平台是一个关键。记住allow说的话:互联网未来的趋势是区域化和特色化,在于更细化的区分,正所谓长尾时代。
人人靠广告赢利生存还需要一段时间,电子商务平台的成熟起码还要一年时间,可是一年之后又会出现什么状况呢?这是可以预料,也无法预料的。只是allow对于人人从模仿走向中国特色化的模式还是很认可的,同时也是很鄙视的。一个好的时代是创造出来的,而不是改造出来的。Facebook又如何?未来时代一切都不是定数,还有很大的发展潜力!
 
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